中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 与“可转让”关·明朗的阿里巴巴交谈：您应该在业务开始时清楚考虑三个问题，否则您可能会饿直到死亡 2025年7月26日07:29资料来源：中国企业家杂志 “所有业务问题最终都可能与三个问题有关 - 您解决了谁问题？问题是什么？你为什么？”文字| “中国商人”记者邓尚林编辑| Ma Jiying看到Guan Mingsheng在Hangzhou的Ant Group总部。他当时76岁，但他看不到任何“老人”疲劳 - 格子西装是笔直的，衬衫很复杂，他的眼睛很聪明。当她想起幸福的事情时，Siya将“很高兴他几乎跳了”。我们见面的前一天，阿里巴巴合作伙伴的最新列表发布了，过去26人被减少到17人e。当关明出生在阿里巴巴时，阿里巴巴不知道“伴侣”，但他曾是一个前“贵族人，他帮助阿里巴巴幸存下来杰克·马（Jack Ma）的第一个寒冷冬天”。关·明申（Guan Mingsheng）在通用电气工作了17年，并于2001年初正式加入阿里巴巴，担任总裁兼首席运营官。当时，互联网正在经历泡沫爆炸，阿里巴巴也在生与死之间挣扎。阿里巴巴为关·明申（Guan Mingsheng）提供的年薪水不到他过去的二十分。在明申上任之前，阿里巴巴的帐户有1000万美元，但当时，员工的成本很高，商业模式并不是马里诺。每月至少应燃烧200万美元，这意味着阿里巴巴只有5个月的寿命。关明创建了一把锋利的刀，并在办公室后立即开始“杀死和开火”。一个月之内，他将全球360多名员工削减至150名员工，带着18个月的窗口将阿里巴巴带走。他还削减了非竞争产品的几个月，只关注“中国供应商”，允许阿里巴巴首次遏制正现金流。 “我必须这样做。如果我被驱使或担心，阿里将饿死。”关明申承认。后来，阿里巴巴的员工叫杰克·马·“阿里爸爸”，而关·明申（Guan Mingsheng）是“阿里妈妈”（Ali Mom）：爸爸明天要好，而妈妈今天要吃食物，而且一天吃了一天。更重要的是，关明申（Guan Mingsheng）以“无形的框架” - 机构价值和系统领导了阿里巴巴的注入，该框架一直是阿里巴巴驾驶的主要力量。从2001年到2003年，关明·金申（Guan Mingsheng）担任阿里巴巴总裁兼首席官，并于2004年担任首席人力资源官。他开始担任该公司在2008年列出的阿里巴巴B2B的独立非执行董事，直到该公司于2012年6月私有化该公司。全世界失去了世界。他成立了一家咨询公司，并试图指导各种公司。他相信所有业务问题最终都解决了三个问题 - 您将解决这个问题？解决了什么问题？你为什么？如果您清楚地考虑了这三个问题，那么许多问题都可以轻松解决。在关明·明申（Guan Mingsheng）的新书《关于世界3：从成功之初开始的企业家的关键》中。尽管他已经将近80岁了，但金明申仍然没有考虑退休。他每天都在工作和练习，每天都在努力“不徒劳”。圭明申（Guan Mingsheng）难过，生活就是这样，而企业家精神就是这样 - 这是关·明申（Guan Mingsheng）在接受“中国商人”采访时想传达最多的主要思想。近年来，关于阿里巴巴价值观有许多争议。 Bseveral是其创始人之一，他的回忆是重要的公共汽车返回来源的历史材料：52岁时，杰克·马（Jack Ma）指出了我对2000年10月一家业务开始的渴望，我正式去了阿里巴巴接受采访。在北京的Changfu Palace Hotel，我当时遇到了三个“ OS” -Jack MA，CFO Cai Chongxin和Cto Wu Jiong。在此之前，我不认识阿里巴巴。猎头第一次打电话给我问我是否对这家公司感兴趣。当我听到如此奇怪的公司名称时，我不小心问：“这是一家餐厅吗？”另一方说：不，这是一个新的经济开端。当时我只有52岁，担任GE（通用电气）中国医疗设备的负责人。我以为我是“旧经济时代”中的人，没有人知道新经济。阿里巴巴为什么找到我？猎头告诉我，创始人杰克·马（Jack Ma）比其他任何人都了解新经济。他需要“老式的经济人士”，就像您有足够的经验来帮助他使这个商人成为一个好的cOmpany。在与杰克·马（Jack Ma）见面后，我了解了猎头人说的：“他比其他任何人都更加知名” - 杰克·马（Jack Ma）在互联网上的想法令人赞叹。我们花了三个多小时的时间，听了她谈论如何使用互联网来帮助业务而没有困难的业务。我比杰克·马（Jack MA）大16岁，比泰·奇克斯（Tsai Chongxin）大15岁。据说我以令人兴奋的时代使易感性的时代过去了，但是当我谈论他们的企业家精神时，当我刚从大学毕业时，我似乎回来了，我感到非常兴奋和充满欲望。后来，杰克·马告诉我，当他见面时，他会观察我。当我在私人酒店房间里看到我时，我首先折叠衣服并正确地坐下，所以我知道“他和我不是同一个人。”她更随意，需要一个可以互相补充的人。杰克·马（Jack Ma）说，在北京见面后，您应该去杭州与我们的团队见面。这是他的面试方式 - 如果他可以加入同伴Y不取决于他，但整个团队都有最终决定权。只要有人对我有不好的印象，我可能无法去阿里巴巴。去年12月，杰克·马（Jack Ma）要求蔡·金（Tsai Chongxin）与我谈论与香港的合同，并带来了高盛股东的代表。当时该公司并不富裕，高盛的股东很简单：“我们买不起您很多钱。我们可以给您的钱不到您以前的工作套餐（薪金）套餐（薪水）（薪水）的十分之一。但是，要将您的前景与公司的前景联系起来，我们可以为您提供很多选择。我没有说一句话就签署了任命。乔（Tsai Chongxin）感到惊讶。他说谈判尚未开始。我向他回答，您认为我会争论吗？每个人都笑了。实际上，许多大公司当时给我橄榄分支机构。当我周围的朋友发现我去了阿里巴巴时，许多人听不懂。他们说，萨维奥，你有一个harD时间。互联网上的泡沫即将消失。输入时可能不会出去。 “但是杰克·马（Jack Ma）教会了我反向思考 - 当每个人都敢于哈顿（Haten）时，你应该没有机会；当没有人关心它时，机会会很棒。2001年1月8日，我被正式占领了。实际上，我没有从洪班骑过很多年。多年来我没有从洪水骑行。投资酒店。投资酒店。我们需要在所有方面花钱。杰克·马（Jack Ma）告诉我：“萨维奥（Savio），我们很富有，仍然有1000万美元的帐户。“ Tsai Chongxin立即回答，但我们的耗资率很高。”我刚刚听到GE赚钱的速度。耗资的速度是多少？ Cai Chongxin的答复VC不可能等待5个月的Chongxin，而Wu Jiong，该中心设置为Hangzhou，所有扣除额都完成了。我还与杰克·马（Jack Ma）达成协议，说一个月之内，您不应该接电话，肯定会为您服务。在一个月内，您可以接听电话，并告诉他们一切都是由Savio完成的。第一个说话的人是二十多岁的比利时人。谈话结束后，他得知自己非常了解这项业务。我问彭·莱（Peng Lei），这个年轻人是什么年薪？彭莱说，六个数字是，并强调这是美元。听到它后，我几乎模糊了，太贵了！我同意另一方是否可以将薪水切成两半，但股票期权增加了三遍，他说不。 “那你你会被解雇的。”对不起。结果，他无法理解火的含义，因为他没有被解雇。 “大火是当你现在去彭雷，拿起薪水，然后在下午离开公司。”一旦我说话，她就哭了起来，跑了出去告诉其他外国人不要让萨维奥见到你，否则什么都不会好！在“杀死”杭州酋长一周后，我立即离开Ong Kong。阿里巴巴当时有许多员工在香港付款和职业，其办公室位于中间的一半，每一英寸的土地都很重要。我花了一个下午将香港的员工削减了四到五人，该公司立即退出了租金和搬到Wan Chai。春季庆祝活动结束后，乔与硅谷团聚，结束了硅谷的所有员工。在一个月内，全球360多名员工在五个沿海省份和中国的两个城市中仅削减了150名员工，其中包括杭州为中心。 Theall员工的薪酬和以前一样，很快就以900万美元的价格留下了1000万美元，但每月的烧伤率降至500,000美元，因此阿里巴巴抢走了18个月的寿命。我必须“快速，准确和无情”。如果我犹豫不决或情绪上驱动，阿里巴巴可能会首先饿。因此，公司中的人说杰克·马是“阿里爸爸”，我作为“阿里妈妈” - 爸爸要明天更好，妈妈现在只想吃食物，每天吃饭。失踪使阿里巴巴有一个18个月的时间窗口，但这还不够。如果无法在18个月内达到收入和支出之间的余额，则结果仍然是死者。当时，阿里巴巴没有商业模式。在这里，我们想解释一个争议：没有任何商业模式没有任何产品。我们已经有很多产品。杰克·马（Jack Ma）和怀旺（Tsai Chongxin）和我在一个小办公室里讨论了：我们应该踢赚钱吗？杰克·马（Jack Ma）问一个关键问题：“我们的回扣是否有问题，谁要入狱？”乔和我笑了很多，我们当然说是你。杰克·马（Jack Ma）开玩笑说：“你要拜访我吗？”我们说这很重要，而CFO和首席运营官无法逃脱，所以我们在监狱中开会。那天，我们定义了钢制规则 - 永不贿赂。如果我们确定我们不做的事情，那么选择要做什么就很容易。在几个之内几个月来，我们取消了所有不符合决定或缺乏竞争力的产品，最终仅专注于“中国供应商”产品，这些产品也得出结论，目标客户是中小型中小型公司的老板。这项集中行动很快使阿里巴巴的现金流动了，并筹集了更多的资金。欣赏alibabathe ba值已提前建立。我于2001年1月8日加入公司。13日，杰克·马·奇克斯（Cai Chongxin），吴·吉恩（Wu Jiong），彭莱（Peng Lei），金·江（Jin Jianhang）和我举行了一次办公室会议，听杰克·马（Jack Ma）谈论他的价值观。聊天很长时间后，我问：“我们写了吗？”杰克·马很安静，说不，我怎么写呢？我只是说这很简单，目的，使命和价值观。杰克·马（Jack Ma）迅速设定了他的目标和使命。目标是“ 80、10、1”。 80将成为一家在80年内继续发展的公司，有10家将成为南部的前十个网站之一，只要您是Busin埃斯曼，您一定会使用阿里巴巴。任务是使世界上的业务并不困难。那么您如何总结这些值？一切都陷入困境。经过七或八个小时的仔细考虑，他们写下了他们可以想象的所有良好行为，然后删除了它们，然后带他们拿起9个值。这是后来的“ Dugue的九把剑”：首先，首先是热情，创新，教学，开放，简单，团队合作，集中精力，质量和客户。更关键的步骤是实施行为价值。我一直强调，价值不是道德概念，而是游戏政策，因为不能在行动中实现概念。只要您在这家公司中并宣传公司，您的行为就必须遵守此规则。 Peng Lei又花了3个月的时间，以五个行为级别降低了这9个值的每个值，并提供了50％的评估和标记。这种审查方法至今已使用。在2004年阿里巴巴更有效地继承了价值观，精致了“六级神圣的剑”中的“九把剑”，包括客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，正直和奉献精神； 2019年，杰克·马（Jack Ma）将自己的价值观升级为“新的六个子午剑”，后者变得更加口语。当时许多人打电话给我，说：“萨维奥，您的'今天的最高表现是明天的最低要求'，我们也在列表中，我们喜欢这句话。”听到它后，我几乎跳了。但是，Company的所有价值观都会解决一个问题：如果公司更大，那么多人，该怎么办？ 150人可能类似于1,500人，但与15,000人不同。此外，阿里巴巴今天有100,000多人，该组织目前肯定会面临许多挑战。实际上，所有业务问题最终都可以与三个问题有关 - 您将解决这个问题？解决了什么问题？你为什么？如果你清楚地考虑一下这三个问题，许多问题很容易解决。例如，阿里巴巴的最初目的是“不做世界上艰难的世界”。每个人都来阿里巴巴不是为了赚钱，而是帮助客户解决业务问题。如果您追求立即的利益，与Isong原始价值相反，您的行动将被改变。让新员工理解公司为什么要战斗，并让旧员工记住他们为什么设定的原因。此外，值的实现是两个面。如果您希望员工诚实，那么您对他们诚实吗？您希望员工有一种冲动，您有欲望吗？价值不仅需要其他人。您必须是第一个向她展示它并使其比她更好的人，以便您有资格要求她这样做。在远古时代，皇帝征服了世界，并关注人类，计划，决策，人，形成和法律。从企业家的角度来看，陶是一家文化业务，老板MU分享并实现他们的梦想；制定计划和决策是公司的业务策略，即如果Paano“ Manalo”；人们，编队和技术正在训练和发展，部队，有益和惩罚。就企业家的个人实践而言，也是如此：人意味着不要忘记原始目标；计划和决策是对技术的理解，做出决策，理解自己的好处以及专注于“赢”的能力；人，形态和方法是指裸露的沟通和垂直角色，这意味着尊重他人，并用强大的力量合作，这意味着不断反映自己的话，并做他们说的话。 （收费编辑：MA Changyan）